事實證明女人變臉的速度之快~

當陳璇得知與書人合作的最新進度時，眼睛裡蹦出的金光像是要把包間里的每一個角落照亮。

“真的啊？！”

“真的。”

不帶半點添油加醋，李安把和徐麗電話里溝通的內容詳細地交代了一遍。

宋憐聽着忍不住跟着開心：“這下你們回去更忙了。”

老陳雖然也為二人感到開心，但還是叮囑李安凡事多留個心眼。

李安：“謝謝叔叔提醒，我一定注意。”

老陳舉杯：“那我也提一杯，預祝你們順利談成學校。”

五口人再次舉杯。

“謝謝叔叔。”

“謝謝陳科。”

“你這。”

“哈哈，借叔叔吉言，祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。”

“快吃快吃，今天都多吃點，”放下酒杯，宋憐招呼大家別光說話。

陳璇給孫雨曼夾了一塊五花肉，問向李安：“樂器得提前準備了。”

“先不急，”李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上，接着坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃點，伱們中午也沒怎麼吃，這又熬了一天了。”

看着李安的舉動，宋憐笑的眼睛都快眯成了一條縫，“你吃你的，不用管我倆。”

老陳也跟着點頭，把李安夾的牛肉喂到嘴裡，“不用管我們，你們談你們的。”

宋憐：“就是，你們該聊什麼就聊什麼。”

孫雨曼見機接過話，“你們打算從哪進樂器？”

李安本沒打算吃飯的時候說書人的事，就是為了避免這一幕，今天的主角可不是他。

見口子都開到這了，陳璇也是一臉迫不及待，那就說說吧，“還沒定，目前貨源倒是有三家，到時候得先去看看樂器的成色，再對比一下報價。”

孫雨曼：“我認識一個yamah的代理，你們有需要的話我到時候忙你們問一問。”

李安：“暫時先不考慮品牌樂器。”

孫雨曼：“明白了。”

宋憐：“品牌樂器得到質量不會更好一些嗎？”

李安：“阿姨是這樣，樂器的質量主要還是看用料和製作工藝，品牌樂器的質量固然有一定保證，但是這幾年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢價越來越嚴重，所以對於初學階段的孩子，推薦他們一開始就使用品牌樂器並不是最好的選擇，花大幾千未必能買到一隻稱心如意的樂器，萬一買回去孩子學一段時間又不學了，放在家裡連個擺設都算不上。”

宋憐：“也確實。”

陳璇：“嘖嘖，家長碰到李老師也是沒招啊。”

宋憐撇嘴：“怎麼說話呢。”

陳璇笑：“媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什麼價格嗎？”

老陳：“什麼價格？”

陳璇：“300到1000，就這個價格。”

宋憐點點頭：“那利潤真不低。”

陳璇：“進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學校分成。”

李安：“話是這麼說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家裡有錢，不差錢，可人家家裡的錢也不是大風刮來的，對不對。”

“錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體採購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。”

“那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”

“其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，並且提供參考價格，除了渠道和售後以外。”

“售後不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”

“最後，家長也可以選擇我們的集體代購。”

孫雨曼：“.不至於這樣吧。”

李安：“孩子學習雙簧管的第一步是什麼？”

孫雨曼：“吹笛頭啊。”

李安：“錯，是需要一把雙簧管。”

孫雨曼：“.是。”

陳璇：“那要是有的家長就不買你賬呢，就占你便宜，天天問你，但就是不從你這買。”

李安：“他有沒有佔便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這裡報名參加學習，我提供諮詢服務不是應該的嗎？我是老師，又不是商人。”

“所以重點只能是，孩子需要一把樂器。”

老陳點點頭。

陳璇忽然狡黠一笑，“看來李老師已經做好功課了。”

李安擺手，“別別，差得還遠，叔叔阿姨見笑，我也是第一次，還得靠你們指點。”

老陳有幾個點想再強調一下，但是聽完李安最後那兩句話，他也沒什麼補充了，笑評道：“挺好，我是家長的話，我願意從你這買，感覺心裡踏實。”

宋憐：“我們也不懂，你們就按着自己的想法做，像你叔說的，多留個心眼。”

李安：“嗯！”

陳璇：“媽你可別擔心他了，他有八百個心眼子。”

李安苦笑：“我今天沒得罪您吧。”

哈哈哈——

笑聲中，陳璇的手機再次響起，表姐周雅瓊的電話來了。

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諾頓莊園，孩子們已經圓滿地結束了最後一場師生音樂會。

明晚取而代之的是集體包餃子活動，後天他們還要開啟燕京兩日游，所以今晚本該是開心的，可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什麼精神。

因為他們的陳老師並沒有進入最後的決賽。

小季也不知道該如何安慰大家，她自己都有點六神無主，她是多麼希望陳姐姐能進入最後的決賽，結果就差了一個名次。

“好啦，今晚都早點休息，明天是最後一天課程，大家還要打起精神。”

一頓，“明天陳老師可能會和老師一起回來，到時候誰也不許提比賽的事，聽見了嗎？”

眾孩點頭。

王小虎三個男生離去後，小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來，小北走過來問：“琳琳，你集了多少枚了呀？”

小車數了數：“十八枚。”

小北哇的一聲，接着有些喪氣道：“我只有十一枚。”

眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來，小北忙制止：“不要，琳琳這是你贏得的，我不能要。”

說著小北攥緊小拳頭，“還有最後一天，我明天爭取再獲得一枚，我的幸運數字就是十二。”

小車齜牙：“要是獲得了兩枚呢。”

小北想了想：“那就送給老師一枚，老師好像就獲得了兩枚，好可憐。”

小車：“我也想送給老師一枚。”

小北：“那我們說好啦，我們一人送老師一枚。”

小車：“嗯！”

小北開心地拍了下手，“我去衣服啦。”

說著蹦蹦跳跳去了衛生間方向。

看着小北的背影，季洋露出了欣慰笑容。

短短几天功夫，從第一天連倒多少洗衣液都不清楚的小北，這兩天已經會主動去用手洗營服，真的進步了許多。

“琳琳，怎麼忽然泛起獎章冊了？”季洋走過去問小車。

小車：“師姐，我也想送給陳老師一枚。”

原來如此，季洋點點頭，下午的時候小車就悄悄和她說到時候想送給老師一枚，“讓我想想啊。”