洛水寒說完之後自顧端杯喝酒不再言語，過了半天王波襤才問:“完了?”

洛水寒:“啤酒的來歷就介紹完了，現在喝酒。”

王波襤:“前陣子還看到一條廣告，廣告詞是‘烏由人就喝烏由啤酒!’我還以為是針對外來產品牌挑地溝，鬧了半天這些啤酒全是一家的，自己做戲呢。”

洛水寒:“廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉土情結、地方保護主義、甚至愛國情緒，實現市場細分。喝酒的人大多和你一樣，並不知道‘烏由啤酒’背後的故事。”

王波襤點頭:“嗯，有點道理，比如說我吧，這麼多年就喝長生島啤酒，這是習慣。”

白少流一直在想洛水寒的話，此時突然說了一句:“這種廣告也是給產品畫地為牢。”

洛水寒笑了:“說的不錯，啤酒這種東西有它自己的市場特點，每一種生意都有需要研究的地方。小白，你也是財經大學堂畢業的，紙上談兵的東西也學過不少吧?那麼你就說一說清潤集團與烏由啤酒市場，分析一下這種產品與這門生意。”

白少流:“我哪敢在洛先生這種大行家面前現丑?”

洛水寒:“我是白手起家，也沒有進修過財經專業，開一切都是在生意場上學的。小白，你將來不僅僅是一個與人動手打架的保鏢，不論是做生意還中做事做人，知道該做什麼是最重要的。你應變談一談吧。”

白少流喝一口酒:“洛先生一定要我說。我就說兩句......”他一邊思索一邊講了自己地見解——

啤酒這種東西很特殊，在於它的主流產品的地域性極強。志虛國對外開放市場的時候，本國的啤酒企業大多沒有開發高中端精裝產品市場，因此高端啤酒市場幾乎是一片空白，因此外資品牌一進入，毫不費力的就佔有了幾乎全部地高端市場。但是在主流產品消費市場中。任何一家企業都很難獨佔，在當時的情況下這幾乎是一個不可能完全成的任務，可是清潤集團偏偏做到了。

所謂主流產品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡裝啤酒，這種啤酒價格最便宜銷量也最大，是啤酒行業的基礎產品。相對單價而言，簡裝啤酒的體積和重量都很大，長途運輸與存儲包括分銷與包裝回收地附加成本都很高。因此不適合長途異地銷售。比如烏由出產的烏由啤酒，在烏由銷售成本可能只有兩塊錢，如果遠到蕪城去賣銷售成本會增加到五塊錢，根本無法與當地的清泉啤酒競爭。

正因為啤酒市場的這種特殊性，主流產品只適合當地建廠在周邊城鄉銷售，志虛國各地成市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當穩定的銷售網絡與消費群體。這是一個相當穩定的，可以容納很多企業共同生存的市場。

外來企業要想獨佔這個市場，在現有格局下幾乎是不可能的。如果用常規商業手段，在幾百個城市一家一家開設工廠。參與地方市場競爭，其代價之大誰也無法承受。

首先原有消費習慣的存在，使新產品必須比對手付出成倍地品牌宣傳成本與銷售網絡重建成本。比如原先消費者只喝長生島啤酒，小賣店也只進這種啤酒，你要說服人家喝你的啤酒賣你的啤酒。前期投入是翻倍式的。

其次用新設工廠進入市場競爭的方式，必然引起產品供應量激增。極大降低行業利潤率，虧損地首先是自己。這是一種先自殺再求活的方式，多長時間這個市場地利潤能回來，活下來的企業是不是自己都很難說。

還有最重要的一點，按這種常規方式一城一地的競爭，時間恐怕要上百年，就算成功了，利潤回收周期會更長，沒有哪個企業能辦到。

可是清潤集團辦到了。只用了不到十年的時間，將志虛國東北地區。這一片相當一個中等中家大小所有的主流啤酒市場完全壟斷。它用的策略是收購，一家一家的收購直到全部拿下。清潤集團能夠成功是因為付出的代價非常小，很多企業是按賬面資產價值直接轉讓甚至打折轉讓，地方政府幫忙提供優惠條件，銀行提供金融支持，所過之處一種婚姻綠燈。

很多地方都是拱手相迎沒有人意識到最終地後果，處理一個企業的同時也等於送出了當地地市場，這個價值是無法計算的，而都處理給同一家接受方的結果是主動幫助對方壟斷了自己的市場，讓對方徹底控制了這個產業，其中的商業價值更是無法以估量。

那麼最終的結果就是——小白等人的桌子上放的全是清潤集團出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否則不論是黑龍啤酒還是烏由啤酒，都是清潤集團的啤酒。這個產業已經完全被控制了，對於那些被收購的各地啤酒廠來說，已經陷入同一種命運——清潤集團可以決定每一家企業、每一種品牌的生死。就算是經營很好的知名地方品牌，出於某種利益考慮也一樣會不明不白死的很難看。一切取決於清潤集團的所有者——遠在吉利國與山魔國的那一小撮人。

小白說到這裡問道:“洛先生，不知道我說的對不對?”

洛水寒面露讚賞之意:“說的八、九不離十，你也沒做過啤酒生意，卻對這個市場特點分析的這麼清楚，而且是坐在這裡立刻明白的，不簡單啊!”

白少流:“慚愧，我是聽了洛先生剛才的提點才稍微有些清醒，我也曾經跟了洛先生不短時間。多少學了一點東西。”說這句話的時候他心裡想到地卻是崑崙修行人與西方教廷之間的衝突，也明白有很多事是不能通過天上鬥法解決的。

梅先生等崑崙高人特別是哪一位正一門掌門澤仁，對小白說的話意思很明顯，那就是世間事以世間法解。西方教廷迴避正面衝突從世俗中滲透控制，這是世俗中人需要面對和看清楚的問題。梅先生等人在烏由寄希望於小白，可是小白能有辦法挖掘這個局面嗎?大事情不說，就拿眼前的烏由啤酒市場，別說小白，就連洛水寒恐怕也沒辦法吧?

剛想到這裡，就聽洛水寒道:“小白，我再問人個問題，河洛集團為什麼不做啤酒生意?”

他地話中有話，實際上在問河洛集團能不能做啤酒生意，有考小白的意思。小白笑了笑實話實說:“你現在做不了啤酒生意。這個市場已經失去拿不回來了，就算河洛集團比清潤集團實力更大，也無法以在啤酒市場與人競爭。河洛集團不可能再走分割收購的老路，因為清潤集團可沒有那麼傻。”

“假如一定想收回這個市場呢，應該想什麼辦法?”洛水寒接着追問，似乎有意要給小白難題。

白少流:“象清潤集團那樣從最底層逐漸蠶食已經不可能，對手很清醒不會給機會，我能想到的辦有一個，不過能不能辦到就是另一回事了。”

洛水寒眼神一亮:“說!”