最新網址:www.mht.la 秋雅回到了s市工作，很快投入到匯金美食城的招商策劃中。楊隱第一時間與她商量自己的想法。

“我做過一些調查，商業項目的招商，如果也像銷售住宅一樣，僅僅靠客戶累積是很難在短期內取得成效的。所以，我有個想法，你看看可行性如何。”楊隱開門見山地對秋雅道出自己想法的由來。

“我覺得，投資客如果買美食城裡的商鋪，一般都是一間兩間的買，很少會一下買個半層或是整層的。如果自用的，他們就會考慮營業收益多少時間才能抵充買鋪的投入。兩者共同的特點是，都需要人氣。那麼，在美食城設置統一的業態，形成商業氛圍就尤其重要。但分割銷售後，呈現散兵游勇狀態的商鋪格局，凝聚業態顯然不太現實。所以，你們在招商的時候，是不是先不要考慮售賣，而是先統一招租，集合業態，形成商業格局後，再開始售賣。”楊隱一氣說完，開始注意秋雅的反應。

秋雅雖然做了多年的住宅推廣，商業項目只在楊隱手裡參與了匯金廣場的銷售，而且還是在楊隱的一力策划下進行的。現在，楊隱所提出來的建議，她也是聞所未聞。作為一家專業的開發公司，竟不優先考慮將產品賣出去，而是想集中業態，以租代售，她覺得自己真的是一下反應不過來。

楊隱見秋雅臉上神色一變再變，就是不出聲，笑道:“幹嗎這種像見鬼一樣的表情?有話就說出來。”

“你的新觀念太多了，我真的是一下適應不過來。這種做法我從未碰到過，實在給不出好的建議。你是不是和余董商量一下，再作定奪?”秋雅只好如實說出自己的感受。

楊隱撫了撫自己的前額道:“不管是怎樣的新路，總要有人去走了，才會變成老路。我們如果一味墨守陳規，就很難發展壯大。我相信競冬比明白我們更明白這一點!”

秋雅見楊隱如此說，便不再堅持勸他跟余競冬商量，直接說:“那我還是試試先把方案做出來，你推敲確定後，我們再負責實施。”

楊隱點頭，不再和秋雅討論下去，只讓她趕快去做。

何厚土帶領下的工程部，現在效率奇高。這邊的土地手續剛剛辦完，那邊已經連續通過了幾項專家論證，進入了圖紙設計階段。楊隱這時卻要求何厚土、秋雅，帶着設計師南下深廣取經，到那裡看看跑在前沿的公司都是如何操作商業項目的。

一周後，何厚土、秋雅風塵僕僕地回到s市，帶回了大量有用的信息，倆人都大呼，此行大開眼界。極力主張，楊隱今後應定期派員去大型地產集團取經，使競豪能跟上發展的步伐。

儘管剛剛經過一周旅途勞頓，但何厚土與秋雅都幹勁十足。（www.mht.la ）一個月的時間，都將楊隱要的東西交到了他的手上:一個具有十三萬平方規模的美食廣場設計圖紙，以及它的招商策劃案。

拿着這些東西，楊隱前往g市向余競冬彙報工作。

看完楊隱拿來的圖紙與策劃案，余競冬不禁心思神往，他興奮地說:“我真有想和你換換地方的衝動了!這是個大膽的設想，但市場前景絕佳。”余競冬頓了頓說:“憑良心講，沒有你前面匯金大廈的成功銷售，我是不敢有這個項目的前景預期的。但從現在購買、租住匯金的公司數量來說，將來兩幢大廈里進出的常駐人員估計就不會少於三千人。再加上園區內已入駐的那些企業，員工數都在八百以上，又少有自建食堂的。呵呵，我都想自己去經營一家飯店了。”

楊隱笑道:“這還只是初期的，等園區企業全部入駐，用餐人數會呈爆發性增長。所有，及早進行美食城項目的建設，可以及時將周邊有可能擴散開去的餐飲業，有效組織在一起，最終達到我們以優價售賣樓盤的目的。”

“對了，我看你帶來的設計圖中，還有地下整層未做分割的商業鋪面，你打算做什麼?”余競冬突然想起剛看的圖紙，問出自己的疑惑。

“噢，這部分我已經與一個台灣人談妥了，他準備在這裡開一家大型的連鎖超市，整個地下層面足夠他用了。”楊隱回應道。

“超市?僅僅依託這裡的上班人群，這超市能做起來?”余競冬奇道。

楊隱點點頭，說:“我詳細和他談過，這個人很有商業頭腦，我想，他的想法相當有操作性。不過，這不是我們考慮的重點，因為，這地下層是賣給他的。”

余競冬又“哦”的一聲，追問:“你確定這地下層能賣?”

“沒問題。我問過文洪，按容積率算屬於正常可售範圍。雖然對我們來說，成本有點大，但地面的整體設計會更有花園氛圍，能令人舒適用餐，這會是個很好的賣點。”楊隱對自己的決定一向信心十足。

“競冬，時代mall的銷售方案你看下。”說話間，沈蘊秋走進來，打斷了余競冬與楊隱的談話。

楊隱自匯金大廈借高利貸那次，再沒見過沈蘊秋，甫一聽到她的聲音，神情就一震，這明顯的表情變化，全落在了余競冬眼裡。

沈蘊秋也看到了楊隱，馬上說:“你們在談事，我待會再來。”正要出去，余競冬叫住了她:“沒事，你進來吧。”

沈蘊秋猶豫了一下，還是走了進去，將手裡的銷售方案遞給余競冬。

余競冬接過方案，突然一拍自己的腦門說:“哎呀，楊隱，我們在時代mall也可以借鑒你的方案，先以租代售，進而再帶租售賣!”說完，他大睜着本就夠大的眼睛，分別朝楊隱和沈蘊秋狠命地點點頭。

楊隱但笑不語，沈蘊秋則安靜地等余競冬的下文。

“不好意思，蘊秋。你讓天玲她們再按這個思路，去改一下這個方案吧!”余競冬果真馬上要沈蘊秋去改方案。

“你都沒看過方案，怎麼知道就要改呢?”沈蘊秋反問余競冬。

余競冬奇道:“你什麼意思?”

沈蘊秋笑了笑說:“秋雅之前給我打過電話。說她最近按楊隱的要求，去了趟南方，發現不少的大型上市公司，都以這種方式操作商業項目的招商。可見，楊隱的想法正是許多商業項目操作者的思路。所以，她建議我們在做時代mall的招商方案時，不妨也考慮一下這個做法。”

余競冬聽完沈蘊秋的敘述，哈哈大笑道:“看來，大家真的是勁往一處使了!好，我們就在s市和g市同時啟動招商計劃，在兩地掀起一股商業地產風暴如何?”

2002年的六月，陽光向好，市場向好，zc向好，所有的一切都令余競冬他們這樣的地產經營者開懷大笑。