徐百卉扭着纖細的小腰，揮了揮素白的小手，離開了書房。

周不器就有點莫名其妙。

不知道她是啥意思。

婕妤傳媒的確是“十校創業聯盟”做起來的公司，理論上來說，最大的話語權就在周不器這裡，這也是大家的共識。

可在周不器看來，這就是徐百卉的公司，他從來不對婕妤傳媒的業務指手畫腳，徐百卉有困難的時候，就伸手幫忙，卻不會幹涉她的任何決定。

周不器又沒想搞財閥，去靠着商業版圖爭奪政治權利。

婕妤傳媒不算是他的核心資產。

他在這家公司里沒有任何職務，連董事都不是。

真正由周不器擔任董事長的有五家公司，分別是已經上市的暢遊、紫微星環球和紫微星數媒，以及籌備上市的紫微星和紫微星國際。

這五大公司的業務已經夠他焦頭爛額了。

他沒那麼大的控制欲。

婕妤傳媒、太尊地產、緣味集團、愛斯達、京淘、潮玩公社、奈飛……反正各有各的命，這些都不算是周不器直轄的公司，更多的是散養的態度。

這邊徐百卉走了，周不器就開了一個線上的暢遊的高管會。

主要議題是去年收購的子公司take-two的戰略方向。

take-two是一家主要做3A大型電腦遊戲的公司。

可是暢遊的核心戰略是做手機遊戲。

這多少出現了一些分歧。

所以這次的會議討論，主要就是圍繞着take-two展開，要不要把take-two的那些電腦遊戲，也都推出手游版……

這是毫無疑問的！

當初周不器會那麼看好take-two，並強力地推動這筆兼并交易，也是看上了take-two旗下的許多優質的遊戲IP。

不過，在這個會議上，他沒有同意這個思路。

暢遊目前的核心戰略是做手機端的遊戲，趁着這個智能手機初期的市場，開發出足夠多的優秀手游，佔領用戶心智。

可是，暢遊的資源有限。

應該在眼下這個市場中競爭偏弱、搶地盤更容易的時間段里，把更多的精力用來推廣那些“新遊戲”。

讓這些“新遊戲”獲得成功。

至於take-two旗下的那些王牌遊戲……其實一點也不着急，地盤都預定好了。

比如2K系列旗下的NBA遊戲。

這是籃球遊戲里的王冠！

市場中的籃球手游很多，其實一點都不着急。誰願意做，就讓他們做好了，暢遊根本不用着急做，暫且先把籃球手游的地盤讓給他們。

等以後暢遊有空了，其他地盤搶得差不多了，覺得是時候把籃球手游的地盤給收回來了，就把手游版的NBA2K推出去就行了。

靠着“2K”的品牌和這麼多年建立起來的用戶心智，可以很容易地後發制人。

現在嘛，暢遊要把更多的心思更多的資源放在那些沒什麼底氣的領域裡，去爭搶那些充滿不確定性的地盤。

大老闆發話了，大家也就一致同意。

take-two暫時的戰略路線不改。

還會繼續以電腦遊戲為主。

會後，暢遊的海外CEO唐·馬特里克又專門跟周不器進行了視頻通話，說了一些更大的戰略方向。

馬特里克道：“我認為時機已經比較成熟了，我們應該逐步取消付費手游的策略了，全面地向免費化遊戲推進。”

“理由呢？”

周不器在電腦攝像頭前，正襟危坐。

旁邊，薛姨媽端着一個點心果盤來了，輕輕地放在了他的辦公桌上，然後用口型跟他說：“早點休息。”

周不器只能點了點頭。

想簡單地親熱一下都不行，只能是避開攝像頭，伸手在桌邊拍了拍她的腰，也示意她回去早點睡。

另一邊，馬特里克說道：“過去這幾年，手游很多都是付費版，包括我們的《憤怒的小鳥》《會說話的貓》《植物大戰殭屍》等等，都有付費版。很重要的一個原因就是增加收入、減少開支。”

周不器“嗯”了一聲。

馬特里克接著說：“付費遊戲，就意味着玩家數量不會那麼多。玩家數量少了，服務器的壓力就會小，遊戲公司在基礎設施的投入里就會少。很多手游公司都是創業小公司，這種模式可以讓他們以最小的成本來運營遊戲。而付費下載的模式，也可以有最直觀的盈利。”

周不器笑着說：“可實際上，免費遊戲比付費遊戲更賺錢。”

馬特里克道：“沒錯，我們這裡已經有許多數據上的論證了，比如《憤怒的小鳥》。過去這一年裡，付費版的《憤怒的小鳥》，全球共完成了2.8億次下載，我們為此獲得了2億美元的收入；免費版的《憤怒的小鳥》，卻為我們帶來了超過4.3億美元的收入。”

周不器道：“道具銷售唄？”

馬特里克道：“不僅是道具銷售，還有內置的軟硬廣告，比如可口可樂、奔馳、傑克·瓊斯、耐克等一些可以內置到遊戲內容里的商標，甚至曼聯都給了一筆200萬美元的贊助費，廣告收入就達到了8000萬美元。”

因為是免費遊戲，所以玩家數量極多。

很多玩家不會花錢買道具，那要怎麼從他們身上賺錢？

廣告就是最好的答案。

玩家數量越多，廣告費就越多。

《憤怒的小鳥》已經成為了暢遊旗下的一款神級遊戲，是去年全球收入最多的一款手游。相關的衍生電影已經立項了，由夢工廠動畫來負責，傑弗瑞·卡森伯格親自操刀，初步計劃是製作一個三部曲的動畫系列電影。

今年就會開機拍攝第一部動畫大電影，估計明年就可以上映。

馬特里克道：“不僅如此，免費版的平均在線時長，也要比付費版更長。”

周不器沒怎麼玩過這遊戲，但基本能猜到一些設計上的策略，問道：“激勵機制？”

馬特里克道：“對，就是激勵。付費版里，不需要花錢買道具；免費版里，玩家需要花錢買道具，或者是做一些在線任務來兌換道具。花錢買道具，可以帶來消費的快樂……嗯，這是花錢帶來的優越感。不花錢買道具，也可以很積極地去做一些在線任務，還可以進一步地提高遊戲的吸引力。”

這跟周不器的猜測差不多，“免費版的遊戲才更符合人性。”

馬特里克道：“沒錯！不想花錢的，就不花錢；想花錢的，可以通過買道具來在遊戲中獲得優越感。這種策略滿足了所有玩家的需求。相比之下，付費版就太單調了，只是為了玩遊戲而遊戲，這是純粹的乾淨的遊戲模式。做最純粹的好遊戲，這應該是電腦端3A遊戲的理念，似乎不適合手游。”

這種理念性的分析，周不器就不好多講了，他就是個外行，“所以暢遊接下來要改變手游的市場策略？”

馬特里克道：“對，應該全面地推進免費化，要逐步地放棄、退出付費遊戲的市場。免費 道具 內置軟性廣告的模式，才是最適合手游的發展策略。”

(本章完)