“合作共贏”
李學武笑着同對方握了握手，隨後將自己手裡的合同交給了敖雨華。
化工廠這邊是由朱小林親自送了幾人下樓的。
因為劉永濤喝醉了，白長民也一樣，司力同也是走路晃悠着，只能是他出面。
在看見門口停着的一溜車時，朱小林理解了上午劉永濤給自己彙報時的驚訝和詫異。
確實，這樣的車隊化工廠也整不起，三台伏爾加最新款，真採購了，他也就完蛋了。
這個時候的紀監還是很嚴肅的，真要是搞奢糜享受，一定會辦他。
李學武幾人最後同朱小林等人握手道謝後上了車，車隊保持着等距離前後開出了化工廠大院。
同乘一台車的敖雨華看了李學武一眼，難掩佩服和羨慕的神色。
她是女同志，更能體會到這種上位者的氣質和獨特的人格魅力，更能感受道男女幹部之間的天生差距。
倒不是說男人就比女人強，更不是說女幹部天生就不如男幹部能力高。
而是在面對大場面、大問題、大局面上，男同志是要比女同志有魄力的，更在一些關鍵時刻做出一錘定音的決斷。
李學武顯然就具備這樣的氣質和能力，光是在酒桌上這一塊她就得服氣。
別說她一個女同志了，就是全廠，甚至她知道的人，就沒聽說有比李學武還能喝的。
“李副書記，原定下午是要去皮革廠的，您看是……”
“嗯，沒關係”
李學武看了一眼敖雨華，微微一笑，道：“我沒醉，找個地方喝點熱水，洗洗臉就是了”。
說完回頭看了一眼身後，又對敖雨華問道：“馮處長和苟處長怎麼樣？”
“苟處看着有點多了，馮處沒事”
敖雨華也是無奈地回頭看了一眼，道：“沒想到會有中午的酒局啊”。
“這沒什麼，很正常”
李學武捏了捏眉心，他沒醉，就是有些困了。
談判真的是一件耗費精力和體力的過程，尤其是他習慣於中午休息了，這會兒忍不住打了個哈欠。
“要不咱們回廠休息一下吧”
敖雨華看着李學武說道：“跟皮革廠那邊……”
“算了吧”
李學武擺了擺手，道：“本來咱們的聯合企業就黃了兩次，再放人家鴿子，這合作就甭談了”。
說著話示意了前面道：“走吧，去皮革廠，一會兒看看苟處長，如果多了就安排他先回去”。
看着李學武堅持，敖雨華便不再說什麼，而是安排司機找個機會卡到前面去。
敖雨華安排了個茶館，大家下車後洗了臉，又灌了幾壺茶，這才又繼續出發往皮革廠走。
苟自榮在車上睡了一覺，又是洗臉喝茶兼放水的，再上車倒是精神了些。
眼瞅着都要出成績了，這個時候回去實在是有些不露臉。
所以他也是硬頂着精神強跟着了，到時候說話是不可能說話的了，他保證不睡着就算圓滿完成任務。
皮革廠不算是難啃，但卻是合作比較方便，又直接的單位。
邊疆產皮革，軋鋼廠有原材料，沒必要放過這個賺錢的機會。
倒賣原材料是不可能的，聯合企業里可是有很多產品跟皮革有關係的。
李學武這次要去羊城談合作，就是要把皮製品和紡織品也推出去。
最好是能從港城拿板樣，內地實現生產和加工，再把成品賣到港城去。
很簡單，服裝業就是復刻版的重災區，找准了流行款，直接大量加工，直接沖一波銷量就是了。
尤其是有了內地的廉價勞動力和生產力，更是將服裝行業直接打落凡塵。
什麼LV啊，哭泣啊，他們的正品可能還沒上線呢，內地已經庫庫出貨了。
質量比他們的好，五金配件更優秀，到最後驗真偽都得依照質量反過來評價了。
當然了，現在這個說這個都還早，得等港城那邊有一定了，才能打開貿易的大門。
敖雨華以為下午又是一場持久戰呢，沒想到李學武一改同化工廠的談判作風，變得雷厲風行了。
李學武在談判桌上直言不諱地說道：“三七分是硬指標，電視機廠如此，紡織廠也是如此”。
“就是上午剛剛談完合作，簽了合同的化工總廠也是如此，待兄弟單位我們一視同仁”。
“如果皮革廠不願意，那軋鋼廠就換人，你們就當我們今天沒來過”。
面對皮革廠領導關於前兩次合作夭折的詰問，李學武很是嚴肅硬氣地說道：“合作是要有誠意的，我們今天登門拜訪就是誠意”。
“可合作也是有需求的，軋鋼廠需要皮革技術，皮革廠需要軋鋼廠的互利互助”
李學武坐直了身子講道：“合則兩利，分則兩害！”
“今天出了這個門，軋鋼廠能找到其他皮革廠談合作，我就不信皮革廠能找到像軋鋼廠這麼有誠意，有能力的合作夥伴！”
“我更不信四九城有哪個企業比得上軋鋼廠這一次拿出來的利益、魄力和決心”
……
跟皮革廠的談判進行的很快，李學武的態度也很堅決，所以沒什麼好說的。
簽約！
當簽字落筆後，蓋上了紅色的印章，就代表軋鋼廠同皮革廠的合作確定了。
這難免有些以大欺小了，軋鋼廠的體量比化工廠大，比皮革廠就更大了。
就像李學武說的那樣，我不找你還能找別人，你能找到我這樣的？
簽約照相結束後，李學武態度變的很快，很是和氣地跟對方一把手客氣了幾句。
同時代表李懷德邀請對方今晚一定要賞臉，軋鋼廠已經準備了酒席，特祝雙方合作成功。
李學武也同對方笑着說了職責所在，多有得罪，晚上一定要喝好，喝到位，喝到對方不怪罪。
氣氛從簽約結束後就變的輕鬆了很多，尤其是皮革廠的領導答應赴宴後，雙方真正進入了合作階段。
這一次軋鋼廠安排來的人態度更堅決，更有力度，也讓皮革廠的人更有信心。
都是混社會的，誰會在意談判桌上的態度問題，重要的是合作。
在回軋鋼廠的路上，敖雨華依舊是坐在李學武的身邊。
她的包里有兩份文件，就是上午和下午分別簽署的合作方案。
這是景副廠長留下的大問題，硬骨頭，沒想到李學武一天就全都解決了。
她是真的服了氣，尤其是下午這一場談判，可以說是酣暢淋漓。
李學武很能把握談判的節奏，她能感受得到，李學武是一直在壓着對方談。
皮革廠的一把手素來有脾氣不好的習慣，上次都跟景副廠長拍了桌子了。
景副廠長還是女同志呢，對方都敢這樣。
這一次李學武年輕了些，對方更是從一開始就要拉架勢。
可確實沒想到，李學武真敢懟他，你要來硬的就給你硬的。
李學武的硬氣倒是讓對方沒了態度，直接戳破了合作的表面功夫，全程可着實惠的說，讓對方真的招架不住。
“今天是沒有去玻璃廠計劃的”
敖雨華很貪心了，想要一步解決所有問題，看了看手上的時間，跟李學武問道：“要不要去玻璃廠？”
“不去了”
李學武擺了擺手道：“時間不夠用了，也不合適”。
說著話想了想，對敖雨華說道：“就以李主任的名義邀請他們廠幾位領導來吃飯，不要說別的”。