回去的路上，杜源打來電話，說那些供貨商已經到了，正在五月參觀考察，李五讓杜源約他們晚上在華天大酒店見面。

晚上八點。

華天大酒店。

在溫平，最大最好的酒店當屬華天大酒店了，接待會議消費都是大幾千起步，李五之所以約在那兒，也是為了彰顯身份實力，好跟那些供貨商談優惠福利。

李五和杜源7點半就來了。

這次約好的供貨商，有十幾人，基本覆蓋了所有零售市場所需產品，其中不乏有幾個廠家銷售代表。

這些都是比較大型的供貨商，那些小一點的，根本不用說太多，反倒是主動求着送貨上門。

只有大的供貨商，那些廠家，才會過來實地考察，看看這個購物中心的前景發展，這些都會決定了優惠幅度的多少。

剛一見面，所有人都有些驚訝，沒想到幕後老闆這麼年輕，心裡都不由猜想，這是不是哪個富豪家的少爺，出來歷練？買一棟商廈來做生意，只有富豪家的少爺才可能辦到……如果真是這樣，那後台一定不簡單，許多之前擔心的問題，這時也可以放心了。

眾人寒暄了幾句，紛紛落座。

李五率先開口道：

“首先，感謝大家為了五月的事，特意來到溫平。大家今天來的原因，我就不多說了，關於五月前景，我在這裡給諸位透個底，這只是溫平第一家，我的目標，是在一年內在全國三四線城市連鎖鋪開三十家，諸位現在開始支持五月，以後五月發展好了，也不會忘記諸位。”

李五說這話，其實就是畫個大餅，潛意識的告訴你們，以後自己的目標很大，你們如果現在正支持我，多一下優惠政策，以後五月做大了，一樣會繼續和你們合作，否則，就算你們現在占點便宜，也是不長久的。

“李總快人快語，那我們都不藏着掖着了，我得斯服飾首先表態，給五月商場讓出30%的利潤。”

“我恰立食品也可以給李總30%的利潤。”

……

他們所說的30%利潤，是市場價格下浮30%，這也是商場的利潤。

比如一件商品市場價格100，供貨給五月就是70，雖然看似幅度很大，但其實把各方面的開銷算上，利潤也就顯得正常了。

而且供貨商既然按30%下浮計算，自然會有一個規則，那就是銷售價需要跟供貨商對接，否則，你70拿來，賣120，遠超供貨利潤，到時候東西賣不出去，按照規則，又可以退回給供貨商，這肯定不是供貨商他們想看到的。

所以做這個需要的是雙贏，商品能夠儘快賣出去，雙方利潤也能保障。

當然，你低於30%可以銷售，你壓低自己利潤去銷售，這肯定沒有問題，抬高價格就不行。

所以這個讓出的利潤，相當於是一條價格標止線。

旁邊杜源看了李五一眼，微微點頭，意思這個標止線可以了。

要知道，當初他在金蓮超市，標止線是28%，就算這樣，他都覺得有利可圖，利潤不小了。

這些供貨商，應該也是看中五月的前景，才直接讓這麼高的利潤出來。

李五微微一笑，“我知道諸位這價，確實是不低了，不過……這樣如何，以後就按30%！但是當前，因為新開業，需要弄一些活動做好名氣，所以這第一次的貨，大家給我多點優惠，我也不給大家亂壓價，就按40%吧！”

杜源差點一口茶噴出來，這李五真敢說，一般你做活動，壓榨的是你自己的利潤，你倒好，讓供貨商給你承擔，這是想屁吃啊……

眾人臉上也有些不好看，這傢伙心太狠了！

多10%看似不大，卻幾乎是他們一半凈利潤了。

“大家不要光看着眼前，也就這一次，何況銷量增加了，利潤當雖然薄了點，但總體還是多賺了！”

李五好整以暇的又接著說道。

看還沒人站出來表態，李五隻好扔出了殺手鐧。

“而且，第一期的貨，我可以一次性給大家付80%的款項。”

這句話一出，頓時有兩位廠家代表，表示沒問題，就按李五說的辦。

廠家最在乎流動資金，供貨商和超市賣場的貨款，有一條規定，定貨時，先預付百分之二十或三十的貨款，剩下的款項三個月內再結清。

如果第二次進貨距離第一次不超過三個月，第一批貨的尾款要提前結清，才可以繼續進貨。

李五相當於多付了一倍的款項，給了供貨商和廠家更多的流動資金空間，這對他們來說，有着很大的誘惑力。

“既然李總如此說，那我也不能不賣李總一個面子，不過，第一次的貨，數量應該有個極限吧？”

一位食品供貨商問道。

也難怪他們有這個擔憂，萬一李五財大氣粗，一次購買大量貨物，雖然薄利多銷，可把存貨給清太多，導致以後貨源不足，那也是一種大損失啊！所以這個量，要恰到好處有一個度。

李五算了算自己剩下的錢，再留點周轉資金，按80%計算，最多也能進五千萬的貨。

五千萬，應該差不多夠了吧？

李五也不確定是多了還是少了，五千萬是進貨價，第一期盈利比例是40%，做活動李五打算降價20%，也就是說就算銷售三分之二，也還可以盈利六七百萬……

“這個是自然，總不能讓大家把存貨全部拿出來。”

當李五提出準備進五千萬時，一眾供貨商看着李五，像看二百五傻子一樣……和所有供貨商談論了二個多小時，經過商議，最後才終於定下，李五大略算了一下，先期所有貨加起來兩千萬不到，李五苦笑了下，看來是自己心太大了，不過李五心裡也鬆了一口氣，

他本來還擔心這些供貨商嫌五千萬太少，那自己裝大土豪的臉就會被打了！但看情況，好像遠遠降低了標準，這就好裝了！

當然，也是這個價格太低，如果按照讓利25%，那肯定是要多少有多少，說到底，這個低價，給太多，他們也不願意。

這次給李五，也是為了日後更好打交道，先打下基礎。

做生意，講究一個長久穩定，這也算是投資李五，萬一李五以後做大了，他們也有好處。